Фирмата може да има редовни приходи и лојални клиенти, а сепак да биде тешка за продажба ако сè зависи од една личност. Финансиската советничка Тијана Маџаревиќ за Biznis.rs објаснува дека купувачот проценува и дали работата ќе продолжи по заминувањето на сопственикот.

Купувачот го гледа и ризикот

Кога само газдата преговара, одредува цени и ги одржува клучните контакти, дел од вредноста е врзан за него, наместо за организацијата. Тоа може да доведе до пониска понуда, барање подолг преоден период или исплата на дел од цената условена со идните резултати.

Соработката во тимот е важна за континуитетот — илустрација / Фото: Pixabay

Тестот со еден месец отсуство

Прашањето е едноставно: што би се случило ако сопственикот еден месец не доаѓа на работа? Ако одлуките и нарачките чекаат, тоа укажува на голема зависност од неговото присуство.

Вредноста на бизнисот зависи и од организацијата — илустрација / Фото: Pixabay / Gerd Altmann

Според советничката, подготовката вклучува постепено делегирање, запишување на процедурите и развој на тим што може самостојно да носи одлуки. Преносот на знаење и односи со клиентите бара време; не се завршува непосредно пред продажбата.

Извор: Biznis.rs, 24 октомври 2026.