Кога Гонзало Рамос постигна гол во 94-тата минута за да ѝ донесе на Португалија победа над Хрватска и пласман во следната рунда на Светското првенство, прославата не беше резервирана само за навивачите.

Глобалните брендови кои со години инвестираат во Кристијано Роналдо имаа многу поголема причина да бидат среќни, бидејќи секој негов дополнителен натпревар на Светското првенство носи десетици милиони долари маркетиншка вредност. Парадоксот е што ФИФА речиси и да нема директна корист од тие пари.

Маркетинг машина

Роналдо е сè уште највредната маркетиншка машина во светскиот спорт. Неговиот вкупен годишен приход се проценува на околу 300 милиони долари, а најголемиот дел доаѓа од неговиот договор со саудиски Ал Наср. Сепак, тој заработува околу 65 милиони долари годишно преку спонзорски договори и сопствени компании, а Светското првенство е периодот кога вредноста на овие партнерства најмногу расте.

Неговиот највреден договор е со „Nike“, со кој потпиша доживотно партнерство во 2016 година, проценето на над 1 милијарда долари. Покрај неговиот основен надомест, Роналдо добива и процент од продажбата на производи од популарната колекција „CR7“. Меѓу неговите партнери се „Herbalife“, „TAG Heuer“, „Jacob & Co“., „Clear, Whoop, Armani“, португалскиот „MEO“, а од оваа година и „LEGO“, кој го смести покрај Лионел Меси, Килијан Мбапе и Винисиус Џуниор во своите маркетиншки кампањи за Светското првенство.

Во исто време, Роналдо повеќе не е само лице на големи компании. Неговиот сопствен бизнис систем стана сериозна меѓународна компанија. Брендот „CR7“ на долна облека, обувки, парфеми и модни производи, заедно со хотелскиот синџир „Pestana CR7“ во Лисабон, Мадрид, Маракеш и Њујорк, минатата година остварија приходи од речиси 50 милиони долари. Затоа, секое негово појавување на најголемата фудбалска сцена ја зголемува вредноста не само на неговите партнери, туку и на неговите сопствени компании.

Влијание врз социјалните мрежи

Колку всушност вреди натпревар на Роналдо? Никој не може да ја пресмета точната бројка, но маркетинг аналитичарите проценуваат дека нокаут натпревар со Роналдо привлекува помеѓу 30 и 50 милиони гледачи повеќе отколку споредлив натпревар без него. Додадете на тоа неговото влијание врз социјалните медиуми. Со повеќе од 650 милиони следбеници на Инстаграм, Роналдо е најследената личност во светот, а една од неговите објави по голема победа достигнува дострел што многу глобални кампањи не успеваат да го постигнат за неколку недели.

Кога се земаат предвид телевизиските рејтинзи, присуството на социјалните медиуми, продажбата на дресови, обувки и производи од линијата „CR7“, како и активациите од неговите партнери, маркетиншката вредност на натпреварот на Роналдо во нокаут фазата се проценува помеѓу 20 и 50 милиони долари. Потенцијален дуел со Шпанија би бил на самиот врв на таа скала, додека евентуално четвртфинале против домаќинот САД би можело да стане највредниот поединечен маркетиншки настан во историјата на еден спортист.

ФИФА е во кратка конкуренција

Сепак, тука се појавува најголемиот парадокс. ФИФА речиси ништо не заработува од овие пари. Причината е едноставна. Приходите од телевизиските права и спонзорските договори за Светското првенство се договорени години однапред и не зависат од тоа дали Португалија ќе биде елиминирана во осминафиналето или ќе ја освои титулата.

Постои уште еден интересен факт. Додека „Adidas“ е официјален партнер на ФИФА и производител на топката и опремата за турнирот, Роналдо е лице на неговиот најголем конкурент - „Nike“. Ова практично значи дека секој гол, прослава или шут што го прави за време на емитувањето ја зголемува вредноста на брендот што не е официјален партнер на Светското првенство. Слична ситуација важи и за репрезентациите на Бразил и Франција, кои исто така носат опрема „Nike“.

За ФИФА, престојот на Роналдо на турнирот е важен од сосема различни причини. Неговото присуство ја зголемува гледаноста, ги полни ВИП ложите, го зголемува интересот на медиумите и го одржува Светското првенство главна тема на спортските вести низ целиот свет. Но, сметката за таа популарност ја плаќаат неговите спонзори, а не организаторот на натпреварувањето.

Поголема вредност на рекламните кампањи

Доколку Хрватска напредуваше наместо Португалија, економската слика ќе беше сосема поинаква. Иако Хрватска е еден од најголемите спортски феномени во последните децении, со пазар од помалку од четири милиони жители, не може да го генерира комерцијалниот ефект што го носи Роналдо. Лука Модриќ останува една од најголемите легенди на светскиот фудбал, но во однос на маркетингот, тој веќе не е глобален двигател на продажбата како португалската ѕвезда.

Тоа би значело помалку гледачи, помала побарувачка за ВИП пакети, послаба продажба на дресови и помала вредност за рекламни кампањи. Токму затоа Португалија беше многу повреден исход за деловниот свет.

Сепак, на долг рок, ФИФА не може да смета само на големи ѕвезди. За Светското првенство да остане најгледаниот спортски настан на планетата, мора да ја одржи неизвесноста. Бајките како Хрватска во 2018 година или Мароко во 2022 година докажуваат дека дури и надворешните страни можат да создадат огромен глобален интерес и да привлечат нова публика.

Затоа вистинската вредност на Светското првенство лежи токму во фактот дека резултатот не може да се купи. Ова лето, спонзорите на Роналдо несомнено ги тријат рацете, бидејќи секој негов нов натпревар вреди